(traduzido e adaptado de http://goo.gl/A4M74O)
O que é o arranjo?
Arranjo é simplesmente a organização de um discurso ou texto para garantir o máximo de persuasão. Retóricos clássicos dividido um discurso em seis partes diferentes. Eles são:
- Introdução (exórdio)
- Declaração dos Fatos (narratio)
- Divisão (partitio)
- Prova (confirmatio)
- Refutação (Refutatio)
- Conclusão (peroratio)
Se você tiver tomado aulas de filosofia, você provavelmente já viu esse formato para a organização de um discurso.
1. Introdução
Há dois aspectos de uma introdução eficaz:
1) introduzir o seu tema e
2) estabelecer a credibilidade.
Apresentando seu tópico. Em sua introdução, o seu objetivo principal é anunciar o seu assunto ou o propósito da sua voz para persuadir, para ensinar, para louvar, etc. Simples, não é? Bem, na verdade não.
Sua introdução é crucial para o sucesso de seu discurso ou ensaio. Nos primeiros segundos, o público vai determinar se o seu discurso vale a pena ser escutado. Se você não pode agarrar a sua atenção logo de cara, você perdeu-os o resto do discurso.
Então, como você pode anunciar seu assunto de uma forma a chamar a atenção do seu público? Você tem alguns recursos: começar com uma citação, uma pergunta retórica, ou indicar algum fato chocante relativo ao seu assunto. Essas são maneiras aceitáveis para introduzir o seu tema, mas eles são exagero. Alguns homens também tentar abrir com uma piada, mas na maioria das vezes ele erra, a credibilidade do orador mergulho no abismo e o público começa a julgar o orador.
Na minha experiência, a melhor maneira de iniciar um discurso é contar uma história cativante que atraia os leitores e envolva-os emocionalmente. Jornalistas fazem isso o tempo todo. Eles sempre tentar encontrar um ângulo humano para qualquer história não importa o quão tangencial seja a conexão.
Estabelecer a credibilidade. Quintiliano ensinou que era durante a introdução que um retórico deve usar o apelo persuasivo do ethos. Ethos, se você se lembrar de nossa classe sobre os três meios de persuasão, é um apelo ao seu caráter ou reputação para persuadir o seu público. Não importa quão lógico seu argumento seja, se as pessoas não acham que você é confiável ou uma fonte credível, você não terá nenhuma influência com eles.
2. Declaração dos Fatos (narratio)
A declaração de fatos é a base necessária para levar o seu público até a história do seu problema. O objetivo é fornecer informações suficientes para o público a entender o contexto do seu argumento. Se a sua retórica tenta persuadir as pessoas a adotar uma determinada ação, você deve primeiro convencer o público de que realmente há um problema que precisa ser tratado.
Não basta listar secamente um monte de fatos. Torne-os interessantes para ler ou ouvir. Crie uma história. Narre.
Mesmo que a exposição dos factos seja usada principalmente para informar o seu público, com alguns ajustes sutis, você pode usar os fatos para convencer também. Agora, não significa que você deve inventar fatos, apenas um patife faria isso. Mas você pode enfatizar ou ofuscar os fatos que suportam ou prejudicam o seu argumento.
Advogados fazem isso o tempo todo. Eles vão utilizar determinada linguagem e enfatizam ou ofuscam certos fatos para ajudar o seu caso e seu cliente. Vamos usar um julgamento de assassinato como um exemplo.
Ambos os lados têm de reconhecer o fato de que alguém está morto, mas cada um vai fazê-lo de forma diferente para promover seu caso.
O promotor pode dizer: "O réu, Sr. Faz-viúvas, atirou na vítima John Smith, um filantropo amado pela comunidade , vinte vezes à queima-roupa na frente das crianças da vítima."
O advogado do réu pode transmitir o mesmo fato assim: "John Smith foi baleado."
O promotor enfatizou o fato de que o Sr. Faz-viúvas fez o disparo e fê-lo várias vezes à queima-roupa na frente dos filhos da vítima. Além disso, ele mencionou que a vítima era admirado por sua comunidade. Esta foi uma tentativa de criar simpatia pela vítima e raiva para o réu. O advogado de defesa ocultou um monte de fatos. Ele não queria simpatia pela vítima ou raiva dirigida a seu cliente. Então ele tentou descrever o assassinato, em um tom mais neutro possível.
É um exemplo extremo, mas ilustra como a sua declaração de fatos pode ser uma ferramenta poderosa de persuasão.
3. Divisão (partitio)
Quintiliano ensinou que depois de declarar os fatos, a forma mais eficaz para a transição para o seu argumento é com um partitio: um resumo dos argumentos que você está prestes a fazer. Pense na divisão como roteiro do seu público. Você está prestes a levá-los em uma viagem de lógica e emoção, para dar-lhes uma idéia de onde eles estão indo, por isso é mais fácil de segui-lo. Quando eu ouço um discurso, eu gosto quando o orador começa dizendo algo como: "Eu tenho três observações a fazer esta noite." Dessa forma, eu sei o quão longe no discurso ele irá (e se for chato, quando vai terminar!).
4. A prova (confirmatio)
Agora vem a parte principal do seu discurso ou ensaio. Isto é, quando você vai fazer o seu argumento. Na seção de prova, você quer construir argumentos lógicos que o público possa entender e seguir. Se você precisar, reveja nosso segmento anterior sobre logos para garantir que você está usando palavras e argumentos válidos. Quando você constrói seus argumentos, não se esqueça de relacionar-se com os fatos que você mencionou na sua declaração de fatos para retomar o que você disse. Se você está sugerindo uma ação, você quer convencer as pessoas de que a sua solução é a melhor para resolver o problema que você descreveu.
5. Refutação (refutatio)
Depois de ter criado um argumento forte e convincente para o seu caso, é hora de destacar as fraquezas em seu argumento para o seu público. Isso pode parecer surpreendente. Porque motivo nós sairíamos a mostrar razões para a audiência de que é possível que nosso argumento seja falho? Embora à primeira vista essa tática pareça ser contraproducente, compartilhando as fraquezas de seus argumentos vai realmente te fazer mais persuasivo de duas maneiras.
Em primeiro lugar, dá-lhe uma chance de responder preventivamente eventuais contra-argumentos que um adversário possa trazer e responder dúvidas que seu público pode estar abrigando. Trazendo à tona as fraquezas antes de seu oponente ou da audiência tira a iniciativa de um contra-argumento. E algumas pessoas já terão objeções que eles estão remoendo em suas cabeças; se você não lidar com essas objeções, o público vai assumir que é porque você não pode, que você tem algo a esconder, e que eles estão certos, afinal.
Em segundo lugar, destacar os pontos fracos em seu argumento é um uso eficaz do ethos. Ninguém gosta de um sabe-tudo. Um pouco de modéstia intelectual pode percorrer um longo caminho para o público a confiar em você, e, consequentemente, ser persuadido por aquilo que você tem a dizer. Reconhecer que o seu argumento não é de aço é uma maneira fácil de ganhar a simpatia e a confiança de seu público.
6. Conclusão (peroratio)
O objetivo de sua conclusão é para resumir seu argumento com força e o mais memorável possível. Simplesmente reafirmar os seus fatos e provas não vai adiantar. Se você quer que as pessoas lembrem o que você disse, você tem que injetar um pouco de emoção em sua conclusão. Na verdade, Quintiliano ensinou que a conclusão de um discurso é quando se deve usar liberalmente o pathos ou o apelo à emoção. Talvez o melhor exemplo de um fim cheio de emoção e uma conclusão incrivelmente eficaz é o fechamento com "I Have a Dream" do discurso de Martin Luther King Jr.. Sua "livre enfim! Finalmente livre! Graças a Deus Todo-poderoso, nós somos livres afinal! "Ainda traz lágrimas aos olhos e calafrios às espinhas para sempre ardendo a memória do discurso na mente de quem a ouve.
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